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1、产品组合金字塔模型

时间: 2017-11-12 07:05 作者:移动港湾 来源:桃源人 点击: 次

   六、淘气堡的日常维护和保养

5、柱盖:

6.合伙人制度

5.四专代理

4.股份公司

3.事业部

2.联盟

1.众筹

三、全网营销商业模式创新

请填写如下表格

互动话题:你看好哪种渠道?为什么?你觉得鸿雁电器采取何种渠道模式?

4)圈子

3)二维码

2)个人APP

1)微商

3.人网:每个人都是端口

互动话题:我们如何构建自己的地网工程?请设计渠道蓝图?

10)设计师工作室

9)经销商活动联盟

8)厂家联盟

7)社区店、房产公司

6)连锁平台

欧派案例

5)水电工、安装工、铺贴工

4)家装公司

3)建材超市

2)五金店

1)专业市场

2.地网:学会广州最大二手家具市场。传统渠道分化组合+互联网化

互动话题:我们如何构建自己的天网工程?

8)厂家、商家、智业、资本、互联网生态链

7)传统家装互联网化

6)企业大家居概念

5)各类经销商整装联盟

4)社区微家装

3)自建O2O平台

2)互联网家装

1)以淘宝系为主的大众电商

1.天网=大众电商+垂直电商+自建电商

二、移动互联时代碎片化?——渠道接触点细分

lC类个人APP或者微商

lB类社区或家装店

lA类O2O情景体验

5.三类实体店

4.实体店的分化模式SOLOMOPO

3.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

2.渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

1.案例:鱼是怎么死的?

一、技术改变未来:你知道温州美克美家营业时间。这个时代到底发生了什么?

第五剑:全网营销破局篇

l工具9:营销政策审查工具

l工具8:营销诊断全面检核表

l工具7:金字塔。竞争格局-市场潜力矩阵

l工具6:系统营销诊断访谈问卷模板

l工具5:看看温州家具城。标杆营销诊断工具

l工具4:营销问题点诊断工具

l工具3:营销问题聚焦矩阵

l工具2:企业经营管理检核工具

l工具1:产品组合。销售预测与库存结构管理工具

8.原创经典:听说1、产品组合金字塔模型。市场与渠道管理分析工具

7.渠道商区域市场年会执行模块。

6.渠道商如何对二级分销商进行深度协销。温州家居饰品哪里买。

案例:某建材企业销售任务分配的说明

n过程控制:对于过程控制主要从以下几个方面进行:

n目标的分解设立要具有较好的可控性

n自身目标设立与分解

n自身诊断:我不知道温州家居商场。

5.区域代理商的销售计划管理

案例:温州家具市场哪里最大。做经销商的操盘手--建材营销人的成长之路

4)办事处(销售人员)与区域代理商的职能界定

案例三:从夫妻店到公司化运营-X省代理的破茧重生

架构二:亚博ab68城存钱。三亚、重庆模式

案例一:北京某建材代理商的架构

3)建材代理商全通路组织架构

l?.。合金。。1、产品组合金字塔模型。。相比看温州家居商场。。温州办公家具品牌。。

l?大客户(银行、医院、学校、保险、超市、工厂、电信、房产)

l?设计师

l?家装公司

l?工程分销商(大型工装公司、工程代理、特殊关系户)

l?同城分销:一县一点,网络地图可以做什么

l?直营店

2)全通路构成

n理想代理商模型——全通路型经销商

案例分享:其实模型。如何让客户认可你

n独家观点:什么是建材行业“四专型经销商(代理商)”确立

1)建材代理(经销商)全通路管理建立

4.代理商全通路建设与管理

3.代理商的组织架构设计及工具

l人均产出

l库存周转率

l盈亏平衡

l净收益

l变动成本

l固定成本

l进货成本

l营业收入

2.代理商经营诊断-微观分析

什么是网络地图,广州最大二手家具市场。蔡彬彬于2010开始搭建“柏林优品”B2C平台。你知道温州家居饰品哪里买。4年多的实践,稍后业务员会联系确认甚至到现场勘察。温州家具城。

6个关键数字,也让他尝到了电商化的甜头——客户目标精准性、节约成本、数据信息反馈。温州家居饰品哪里买。

l原创独家秘藏:

l固定成本

l进货成本

l营业收入

1.代理商经营诊断-宏观分析

五、渠道商公司化运营模块

4.尝试型进入市场

3.选择性进行市场

2.重点突围市场

1.全面进入市场

四、如何确定四级管理模式?

三、如何进行渠道蓝图设计

二、如何进行区域市场诊断

一、市场分级与经销商管理

第四剑:学习温州家居饰品哪里买。渠道破局篇

实战秘籍工具9:小区逼单技术

实战秘籍工具8:精准电话营销

实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具6:对于温州办公家具品牌。品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板

实战秘籍工具4:家居建材家居常见促销礼品参考

实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具2:温州办公家具。促销口号创意广告语

实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇

二、工具篇

在参考了国内外家具企业的电商化模式后,加入购物车后自动生成订单,客户可以在线选购近千种办公家具,登入“柏林优品”网站,然而市场吸引散客的效果却在递减。”

“柏林优品”改变了企业网站的布局,这些费用最终都要转嫁到消费者身上,还需要培训业务员、缴纳水电费。“实体店平均一年上百万的支出,样品及室内装修每年更换也需相当大的一笔费用,温州家具市场的店铺租金需50-60元/平方米、一年租金需20多万元,蔡彬彬算了一笔账, 对于开实体展销门店,

(责任编辑:)

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